旅館浴衣の原価

最近、アパレル関係のお店から

「ウチのお店でも旅館浴衣を扱いたいのですが、楽天に掲載されています浴衣って何掛けで卸してもらえますか？」

とのお問い合わせをいただきます。


実は、旅館やホテルで使われる業務用の商品って、粗利はとても低いのです。

以前聞いたところによると、一般向けのアパレル関係の商品は、原価率2割くらいとの事。
でも普通に業務用の製品は、原価率8割くらいです。

つまり、

一般向け　販売価格：￥10000円 　原価：2000円
業務用　　販売価格：￥10000円　　原価：8000円


これには理由があって、一般向けの商品は売れるか売れないかわからない物を在庫して販売しています。その分の金利、売れるまでの人件費など諸々の費用がかかります。
でも業務用は、オーダーメイド。確実に売れるものを在庫が残らないように製作しているから、また量も大量に購入されるから、原価率が高くても大丈夫なのです。

その業務用の商品を楽天で販売する場合、ネットショップだから原価率2割で販売するか、というとそうゆうものでもなく、当然購入する対象は今までと同じ業務用の業界だったりするので、へたに価格を上げられるわけでもなく、結局同じくらいの原価率で売るしかありません。

またネットショップの世界も競争ですので、他の店が業界販売と同じ価格で販売していると、やはりこちらもそろえなければいけなくなり、結局低い原価率で販売する事となってしまいます。



最初の話に戻りますと、アパレル関係の方々はその値段を聞いてすぐにあきらめます。
どうすればもっと安くなるか、じゃあ旅館やホテルと同じように同じものを500枚作れば同じくらい安くなります、というとそれっきり連絡がなくなります。

同じ繊維業界でも、色々とあります・・・